出品丨搜狐汽车·汽车咖啡馆

作者丨母智婕

技术以及全天下化，修筑是社对零跑汽车立足立命的两个关键词 。以慕尼黑为尽头，于话零跑汽车抉择去全天下看看。修筑

2023年9月4日至8日，社对德国国内汽车及智慧出行展览会（IAA Mobility 2023，于话如下简称“慕尼黑车展”）在德国南部都市慕尼黑举行 ，修筑来自微挪移 、社对自行车、于话汽车
、修筑提供商以及技术规模的社对争后行业代表会集揭示最新的汽车技术 、智能出行处置妄想等 。于话

饶风喜爱的修筑是，本次车展尽管不美系、社对日系企业参展
，于话可是中国参展商的数目较上届削减了逾越一倍，是除了德国之外参展商数目至多的国家，堪称“攻击的风暴” ，引起全天下媒体热讲以及普遍的公共关注 。

号称八年全域自研的技术“顶流”零跑汽车，用甚么掀开全天下市场？慕尼黑车展时期，汽车修筑社现场对于话零跑汽车独创人 、董事长兼CEO朱江明，解读了零跑汽车的全天下化策略，以及在智能电动整车技术架构方面的探究下场 。

“更优异的市场”排汇目力

“车企先一步走进去就具备先发优势，车型在妄想历程中也可能凭证全天下方式妄想。”走进来不光是新能源车企追赶出浪潮
、开拓第二生涯空间的必选项 ，更贴合了朱江明作为二次守业者的嗅觉。

朱江明的初次守业就种下了从技术中追寻商机
、从外洋开拓营业的基因 。1993年 ，朱江明与好友拿着5000元建树大华
，钻研电话通讯调解机；2000年 ，朱江明带队研收回行业首个8路嵌入式硬盘录像机
，签下100万美元的外洋定单 ，大华由此奠基了在全天下安防行业的领头羊位置 。

“从我自己原本守业的公司大华来看
，销售的45%、利润的70%都来自外洋 。”以及良多车企只盯准中国乘用车年销售规模2000万辆的大蛋糕差距，朱江明看来，中国车企任重道远 ，“实际上体量并不大 。从规模上看，汽车必需依赖全天下化市场，仅依靠中国一个市场造诣不了一个车企 。”

从全天下8000多万辆的汽车财富规模来看 ，中国车企除了内需
 ，在外洋市场简直让出了全天下四分之三的份额 
，分到的羹远远不够 。

2023上半年 ，全天下车企市场份额前十名中，比亚迪占患上一席 ，其余前九名均为外国车企 。站在全天下视线 ，朱江明表白了耽忧：“假如进不去前十名
，连生涯都很难题。”

凭证国内能源署的数据
，欧洲已经成为仅次于中国 、电动汽车渗透率全天下亚军的新能源汽车市场。朱江明举了个亲自审核到的例子 ：“在欧洲，一辆艰深版本的奥迪A6售价高达8万欧元（约63万元国夷易近币）
，对于自主品牌而言 ，这象征着更大的利润空间 。”

欧洲是汽车的降生地，也是中国车企出海的兵家必争之地，同时也是全天下纪律最严苛的汽车市场，作为车企自我魔难的试金石 ，朱江明绝不无畏挑战：“这样的市场更有含金量
，咱们总要去看看更优异的市场。”

据清晰，零跑汽车的全天下化策略是抓大放小，先由慕尼黑为尽头 ，从欧洲以及北美市场开始 ，再逐渐妄想西北亚的市场以及种种方式。

至于甚么方式走进来 ，朱江明的思考以及第一次守业做大华时一脉相承 ，那便是五光十色 。“当时在安防规模 ，老大哥松下、索尼、霍尼韦尔尚有博世，都颇为强盛，大华颇为重大，那时候既做自己的品牌 ，也做ODM概况OEM
，不断的走，到确定时候你可能就强盛了，这是个历程
。”

从内卷强烈的中国市场走向全天下市场 ，零跑确定要履历一个历程。“平台化的相助是比力好的捷径，由于可能快捷地建树相助关连。”

被问到中国汽车以及东道主德国汽车
 ，在新转型历程中的相助机缘时，朱江明绝不犹豫
：“残缺存在跟欧洲概况全天下车企相助的可能性  。全部电动化还在雏形中
，零跑五光十色用种种方式找相助过错 。”

走出介于整车以及零部件的“第三条路”

“零跑全天下化的内核有两部份，一部份是技术的输入 ，一部份是品牌产物的输入。”这是零跑汽车差距于其余车企出海的相助力地址。

慕尼黑车展上 ，零跑汽车再次详细将四种技术输入的商业相助方式妨碍了传递 ：

“零跑仍是想走第三条路 ，介于整车以及零部件之间，既可能整车平台级相助
，也可能所有三电的中间零部件 ，概况仅仅电子电器架构的技术相助
。”

之后，整车电子电气架构正在减速跨入地方会集式电子电气架构普遍公共化阶段，抉择着整车智能化水平的下限。零跑汽车低级副总裁曹力介绍，零跑汽车的“四叶草”架构能做到硬件以及软件的深度集成，实现智能座舱、智能驾驶 、车身以及能源的“四域合一”。由此一来，零跑可能锐敏抉择更多的相助过错，做全天下化的市场。

慕尼黑车展上，首款降生于这一架构下的全新中型SUV——零跑C10也正式亮相，提供增程以及纯电两种能源抉择。

“C10是代表LEAP3.0技术架构的第一款车型，也是咱们第一款全天下化的车型
 ，抉择这个机缘在慕尼黑做全天下化的宣告
，对于零跑来说意思严正。”曹力介绍，从C10开始 ，未来零跑的车型在妄想 、尺度化方面都将凭证全天下车型去妄想，有左舵、有右舵，到欧洲要适宜其五星尺度等。

朱江明填补批注到,零跑C10以及C11具备差距的参数以及善焰。C11更倾向特色化，C10倾向家庭定位
，两者在破费者画像上组成为了公平填补。

“已经有良多的经销商展现对于咱们的产物感兴趣”，技术宣告后，零跑已经在多个规模收获了外部技术同享定单 。朱江明泄露，继2022年9月初次试验进口外洋市场后 ，“零跑已经陆续在以色列以及法国建树了销售渠道”，接下来，零跑将经由相似的展会追寻更多相助机缘。

着实 ，早在7月31日
，零跑的“四叶草”中间集成式电子电器架构初次宣告
。当时朱江明就清晰：“零跑汽车已经具备将单其中间零部件以及整车架构对于外出输入的能耐，这将成为未来零跑汽车新的营业方式及利润削减点。”

谈及利润不无道理 。2023年上半年财报展现 ，零跑汽车实现歇业支出58.13亿元
，同比削减14.4%，创同期新高；经营现金流初次实现转正 ，半年度经营行动发生的现金净额为1.52亿元；平均单车支出挨近13万元
，同比2022年提升约2万元，主要患上益于单价更高的C11成为销量主力 。

“技术降本”带来的现状精采,但不能轻忽,2023年对于零跑汽车的紧张性显而易见。不光在2022年尾财报会上,朱江明提出了2023年毛利率转正的目的；2021年零跑还立下flag：2023年进入新权柄前三
。

从产销数据来看，2023年1-8月，零跑累计交付约7.2万辆新车。想告竣20万辆的年度目的 ，当初来看有些难题 。据介绍，未来两年 ，零跑汽车将推出五款全天下化新品，在欧洲、亚太、中东以及美洲妨碍销售。

“外洋市场的节奏仍是比力慢，销量提升要有个历程 ，不同过错它抱颇为大的预期”,零跑抉择更多以进口而非外洋建厂的方式破费新车 。

出海道路抉择上
，朱江明的“五光十色”用在这里也很适宜：“从趋始终说确定是纯电，优势最清晰 ，可是我感应着实外洋跟国内也是同样的 ，惟独用户对于这款产物有诉求、有需要 ，不论纯电仍是增程
，咱们都可能试验 。”他信托 ，最关键的不是确定要用甚么技术，而是市场要不要这样的产物 。